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中国作为全球最大的工程机械市场之一，工程机械二手车保有量超过900万台，且二手机市场规模仍在持续扩大，预计2025年达到1500亿元。
得益于设备保有量的增加，近年来我国工程机械二手机出口产业蓬勃发展。据统计，2020 年之前，我国二手机出口多在 1 万台以下，而2021至2024年我国二手机累计出口超 30 万台。因此我们大胆预测：工程机械二手机出口将成为工程机械行业的下一个新蓝海。
1.全球二手机市场达千亿美元
据统计，2023年全球二手工程机械市场估计为 954 亿美元，预计到2030年将达到1220亿美元，在此期间（2023 至 2030 年）的复合年增长率为 3.6%。二手机市场规模逐渐扩大的原因，主要是越来越多新兴市场的建筑公司和承包商开始寻求具有成本效益的替代方案，而二手机相对于新机极具性价比。
与此同时，当前我国工程机械设备存量逐年增加，为二手市场提供了充足的供应来源。据工程机械协会数据，截止到 2023 年底，中国工程机械主要产品保有量为 862 万～934 万台，庞大的保有量为二手出口产业提供了基础。
2.日本二手机发展的相似性
1996年日本工程机械行业由于建筑和土木工程投资开始下行，设备保有量趋于饱和，新机销售数量开始下降，与此同时，日本二手机市场迎来十年快速发展期。据统计，1996～2002年，日本新机需求从 5.8 万台下降到 2.4 万台，二手机出口则是从 2.8 万台提升至 5.5 万台。在2003～2008年期间，日本建筑和土木工程投资下行斜率放缓，逐步进入平稳期，新机和二手机出口呈现同向波动，期间二手机出口量始终大于新机需求，带来保有量的平稳落地。
据海关总署数据，2020 年之前，我国二手机出口多在 1 万台以下，对总保有量影响有限，21 年以后二手挖掘机出口量开始快速提升，过去 4 年二手机累计出口 31 万台，其中 2024 年出口二手机约 12 万台，首次高于新机内需和新机出口台数，对于国内保有量的影响持续提升。
另外，随着我国二手机海外市场流通加速，一定程度上为国内市场减少了存量设备，腾出置换空间，进而释放了国内新机市场需求，这也是我国2025年挖掘机销量大增的原因之一。
当前我国工程机械行业的情况和1996年～2002年的日本工程机械行业的情况十分相似，所以我们有理由相信，接下来，我国的二手机出口的大致走向将和日本二手机发展相似：我国二手机出口台数或在 10 年维度中持续高于国内新机的销量，并缓解国内高保有量的压力。
3.我国二手机出口市场广阔
2024年1至12月，我国工程机械及零部件出口RCEP国家销售额为121亿美元，同比增长0.8%。同时，由于《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的实施，今后东盟国家与我国的合作会更加紧密。
随着近年来东盟国家的建筑和土木工程不断增加，使得其对二手机需求旺盛。以挖掘机进口量较大的马来西亚和越南市场为例，2023年马来西亚进口挖掘机约为2.26万台，其中二手挖掘机约为1.98万台，二手挖掘机进口量约为新机进口量7倍。2023年越南进口挖掘机约为1.20万台，其中二手挖掘机约为1.14万台，二手挖掘机进口量约为新机进口量19倍。即当地二手机需求占比达 90%左右的水平。
我国2023年出口马来西亚挖掘机3151台，出口越南挖掘机4664台，远远低于其总需求量。进一步考虑到以后我国与众多发展中国家的协作将愈发紧密，可以说我国二手机出口前景广阔。
4.二手机出口模式多样化
当前，我国二手机出口主要由外贸公司出口，外贸公司作为最熟悉海关的一类公司，自身具备一定的出口能力，因此是二手机出口的模式中占比较多的一类。其次，工程机械企业也在涉足二手机出口业务，徐工旗下的徐工电商科技有限公司和三一旗下的三一云联技术公司，他们都有自己的线上外文交易平台，可以提供大量的二手机设备数据，同时徐工电商科技有限公司还兼做出口贸易。另外，还有一些具有进出口资质的代理商也在做二手机出口。
此外，随着数字化平台的发展，二手设备交易逐渐走向线上化，海外利氏兄弟拍卖行、铁甲网等线上平台的兴起，使得设备买卖双方能够通过平台进行信息透明化、价格比对、认证服务等操作，大大降低了信息不对称的问题，提高了交易效率。平台的功能逐步从简单的信息发布扩展至设备检测、售后保障、融资租赁等多元化服务，为二手设备的流通提供了强有力的支持。
随着 5G 互联网的推进，各类网络司法拍卖已愈发成熟，如阿里司法拍卖、京东网络司法拍卖等，目前已有不少挖掘机拍卖案例，而字节跳动也在布局“抖音拍卖”。网络拍卖参拍人数没有限制，增加参拍机率的同时，促使拍卖物交易价格的最大化，更能大幅度缩减拍卖周期和减少租用场地成本，优势显著。
虽然二手机出口前景广阔，但就目前而言，我国二手机出口还有许多亟待解决的难点。
2025年两会期间，徐工机械总工程师、副总裁单增海就指出了我国工程机械二手机的难点。他认为：“与国际成熟市场相比，国内二手车流通存在着评估标准缺失、交易透明度低、出口渠道不畅等痛点。”
为此，他提出了三方面建议：要构建数字化交易平台，在产业集群地建立区域性交易中心，实现设备登记、评估、交易的全流程线上化；要完善政策支持体系，通过税收优惠、融资扶持引导企业创新循环经济模式，鼓励龙头企业整合上下游资源；要打通海外流通渠道，加快修订《二手车产品目录》，建立出口质量监管机制，推动高性价比设备进入新兴市场。
2024年4月8日，湖南省市场监管局、海南省市场监管局共同批准发布了《工程机械出口二手机维修及再制造通用技术要求》地方标准。该标准不仅填补了国内工程机械二手机维修及再制造出口领域地方标准缺失的空白，也是湘琼两省首例跨区域开展共同立项、审查、发布的标准合作典范。相信随着未来越来越多的相关标准的颁布实施，将推动我国二手机出口产业向规范化、规模化、环保化发展。
如今，全球二手机市场广阔，而我国二手机出口产业蓬勃发展。可以说，全球市场已为我国二手机出口搭建了广阔舞台。接下来，只要国内企业做好基础工作，国内相关部门尽快出台相关二手机出口标准和政策，我们就能把二手机出口产业打造成我国工程机械的新蓝海，进一步提升中国工程机械行业在国际市场上的地位。
